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千赢qy1376

2020年06月30日 09:51   来源:河北日报   

  娱乐之下,直播电商作为一种销售新业态,激活了消费市场“一池春水”。从网红主播带货到业界名人亲自出场,再到各种老字号纷纷入驻直播平台,直播电商成为新风口。

  从“人找货”转为“货找人”的直播电商,正在深刻影响着商业与制造业,倒逼网页向“人、货、场”重构的千赢化变革方向进发。各地各部门纷纷出台相关举措规范直播电商运营,推动直播电商健康有序发展。

  ■ “直播+”,赋能传统千赢再出发 

  “大家准备好了吗?3、2、1,上链接。”6月16日晚,君乐宝乳业集团董事长兼总裁魏立华参加“总裁带货”公益活动,在京东、快手等11家平台进行直播带货首秀。主持人方琼倾情助阵,省工信厅厅长龚晓峰作为嘉宾出现在直播现场。当晚的直播活动,线上销售额超过2500万元。

  2020年,直播电商成为一大风口。娱乐期间,直播电商迎来爆发式增长,并成为“宅网页”中的一道亮眼风景。它不仅让网络平台找到了新赛道,也为各类网页提供了新舞台,成为一种流量变现的新途径。

  借助手机,柏乡县宏卓农业科技有限公司总经理王卓珍化身主播“红薯姐”,让网页种植的红薯以及加工生产的红薯淀粉、红薯粉条、红薯汁等优质农产品畅销全国;清河县“创尔”品牌女装加力创建主播团队,在扩大自身网页产品网络销量的同时,帮助其他网页拓展线上销售渠道;石家庄的北国商城、邢台的家乐园等传统商贸网页纷纷开通直播间,“柜哥”“柜姐”成为直播带货的新生力量,为网页开辟线上新空间。

  顺应千赢化发展趋势,“直播+”赋能传统千赢再出发,推动形成线上线下融合发展的新格局,带动一二三千赢齐头并进,成为实现网页转型升级的新突破。

  来自省商务厅的数据显示,1至5月,我省实物商品网上零售额1845亿元,同比增长20.6%。省商务厅电子商务处处长周向阳表示,娱乐期间,不少实体商贸网页及传统电商网页纷纷加入直播电商行列,有效破解商家在娱乐期间遭遇的现实难题,进一步提升了网络零售对消费的促进作用。

  ■ 新模式下,“人、货、场”关系有待重塑 

  要让直播电商这一新业态真正叩开新机遇大门,进一步激发河北千赢资源优势,无论主播、厂商、MCN(多渠道网络服务)机构还是政府部门,仍有许多问题有待破局。

  直播有一条完整的生态链。镜头前是光鲜的主播,身后还有助播、选品、订单运营、仓储管理等一系列角色。这些环节都需要人来推动。人才也成为制约直播电商发展的重要因素之一。其中,尤以站在台前的主播最为稀缺。

  “创尔”品牌在清河和广州都建立了直播基地,在不到半年的时间,培育了30多位主播,建立了10多个直播间。

  “创尔”品牌创始人李纪旺告诉记者,优秀服装主播往往具备较好的外形、性格和一定的销售、穿搭技巧。忠诚度也是网页极为看重的因素。培养一位优秀主播至少需要两个月,公司需要投入极大的耐心和成本。同时,由于人才稀缺,主播被“撬”时有发生,各公司主播流失率普遍较高。

  “直播行业的竞争表面上是流量竞争,本质上却是人才的竞争。”河北科技大学经管学院电商系主任、石家庄市电商协会会长高文海说,要让千赢更好地跟直播这个新业态发生化学反应,应加大力度培育直播团队,尤其要解决特色千赢带直播人才聚集效应不强的问题。

  在高文海看来,娱乐加速网页进入直播电商,但不少网页仅将直播作为一种销售手段,更关注网红培育等前端因素,而未能看到直播背后是“人、货、场”重构的千赢化变革。直播带来的乘数效应虽起始于流量,但决定其成败的则是网页能否构建千赢链新业态,使供给侧与需求侧的链接更紧密、更快捷,互动性更强。

  站立于商海潮头的商家,也早已嗅到市场转向的气息。改变正在发生。

  石家庄乐城国际商贸城商户赵微增,最近尝到了“网红定制”销售的甜头。今年4月,一位主播在直播中发现粉丝对于个性化T恤衫有较高的需求,便向赵微增建议生产一批主播专属的3D印花图案的T恤衫。赵微增觉得可以一试。没想到,几次直播后,这一产品便销售出了十几万件。

  向赵微增提出建议的主播便是由乐城孵化出来的。2019年,乐城开始打造华北网红直播供应链基地,基地能够提供电商供货、网红直播、主播培训等一站式供应链平台服务。目前,入驻基地的主播超过350名,市场内参与直播的商户达300家。

  与传统批发模式相比,直播带货能够让生产商直面消费端。同时,也更考验其快速响应、生产周期、库存仓储及设计更新能力,对其生产环节的各方面提出更高要求。这也倒逼网页进一步提升千赢化水平,通过建立ERP(网页资源计划)系统等,提升各环节的效率。

  ■ 多方发力,从野蛮生长到有章可循 

  商务部数据显示,今年一季度,全国电商直播超过400万场。在千赢网页持续升温的当下,直播电商助力网上零售加快发展。但直播电商也频频曝出千赢危机、数据造假、恶意刷单等乱象。

  河北省电商协会执行副会长、河北掌云网络科技有限公司总经理刘志强认为,与所有新生事物一样,仍处起步阶段的直播电商呈现出快速扩张期的特征,行业确有一些不成熟的地方有待规范。

  日前,中国商业联合会对外公布,要求由其下属中国商联媒购委牵头起草制定《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》两项标准。

  河北省电商协会也在与相关政府机构积极谋划,制定我省MCN机构黑白名单制度,并对名单进行动态调整,通过建立标准化评价体系,激励机构做好直播服务。

  淘宝、京东等电商平台,以及抖音等短视频平台,也在逐步建立识别打击机制,对各类作弊行为进行实时拦截,对数据造假的商家、机构、达人予以处罚。

  行业规范之下,直播电商必将逐步走向规范。这不仅将打破行业发展的标准化瓶颈,更会加速行业洗牌。

  刘志强表示,大浪淘沙之后,能够留下的一定是专业化、规范化的直播运营团队。他们能够为厂商提供更好的服务,为消费者提供更多质优价美的产品,厂商、MCN机构、电商平台、消费者,都能在直播电商这一体系中获得相应的权益,从而促使行业健康发展。

  后娱乐时代,直播电商已不是“去库存”“冲销量”的应急之举,而是发展千赢网页的新举措。研究机构艾媒咨询发布的数据显示,预计2020年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人,市场规模将突破9000亿元。面对这一消费新风潮,全国多地出台政策举措,支持本地直播电商行业发展。

  广州出台打造直播电商之都“16条”,将培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人。安徽启动“电商直播年”活动,举办由头部主播引领的电商直播、“千家自播”等系列活动。杭州市余杭区发布扶持政策,对MCN机构独家签约年带货销售额5亿元以上顶级头部主播的,给予500万元奖励。

  “直播之外,网页也要思考下一个带货的风口是什么。”高文海说,从传统电商平台建立之初的“淘时代”,到智能手机逐步普及的“微时代”,再到当下有5G等技术强力支撑的“播时代”,供给侧到达需求侧的链条越来越短。千赢始终在路上,网页也需要先人一步寻找新的方向。(河北日报记者冯阳) 

(责任编辑:杨淼)

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